10 уловок маркетологов, которые заставляют нас покупать ненужные вещи
Когда мы идем в магазин за хлебом, зачастую выносим два больших пакета с продуктами и товарами, которые совершенно не собирались покупать или планировали это сделать позже. Но что-то нас заставило купить это прямо сейчас.
В этой статье вы узнаете, что используют маркетологи, чтобы убедить вас расстаться с кучей денег.
AdMe.ru собрал для вас самые распространенные трюки маркетологов, о которых вы могли не знать.
1. Чувство взаимности
Каждому из нас наверняка приходилось чувствовать благодарность за что-то и делать приятный жест в ответ. Маркетологи не упустили возможность и здесь.
В своей книге «Влияние: Психология убеждения» доктор Роберт Чалдини описывает понятие «взаимности» и приводит примеры этого в обычной жизни.
- Как это работает: Когда официант приносит посетителю счет без жевательной резинки, то это может уменьшить размер чаевых, и наоборот. Ваша благодарность за заботу официанта, который принес одну пластинку жевательной резинки, увеличит количество чаевых примерно на 3,3 %, а если попался суперзаботливый официант и принес 2 пластинки жвачки, то размер чаевых может вырасти на 20 %.
2. «Такой товар уже у всех есть, и я хочу»
Социальные сети — это не просто способ общения, но и успешные площадки для торговли, на которых продвигаются различные товары и услуги. А концепция социального влияния делает их настоящим двигателем в сфере развития рыночных отношений.
- Как это работает: Кнопки под постами (огромное количество репостов и лайков) продают лучше всякой рекламы, поскольку это служит неким социальным доказательством того, что продукт востребован, а значит, хорош. Особенно когда мы видим в числе тех, кто лайкнул запись, людей, которых мы любим или которым доверяем (друзья, близкие, актеры и другие звезды): «Если у них есть, то я тоже хочу». А еще это называют «эффектом танцпола»: мало кто пойдет танцевать первым, но когда на танцполе уже куражится небольшая компания, присоединиться к ним психологически гораздо проще.
3. Вкус детства
Покупая различные продукты или вещи, мы их сравниваем. Обычно с теми вещами или продуктами, которые у нас были ранее, запомнились, которые, одним словом, оставили свой след в памяти.
А лучше всего на нас действует ассоциация с детством.
- Как это работает: Детство — самая яркая и лучшая пора в нашей жизни. И те продукты, которые мы ели у бабушки в деревне или даже покупали в магазине, были самыми лучшими и вкусными. Маркетологи это используют в своих кампаниях. Например, чтобы купить продукт, мы должны понимать, какой он на вкус. А фраза «вкус детства» как нельзя лучше хаpaктеризует товар. То есть, по сути, мы уже пробовали это и знаем вкус. Люди особо консервативные, которые не готовы к различным новинкам, привыкли выбирать то, с чем уже хорошо знакомы.
4. Запахи в магазинах
Обоняние в нашей жизни играет огромную роль, особенно в социуме. Запах новорожденного ребенка, по которому его узнает мама, или аромат вашего партнера, который вам приятен, незаметны, но при этом важны.
- Как это работает: Вы замечали, что знаете, как пахнет McDonald’s? И эти запахи чувствуются задолго до приближения к самому заведению. А запахи в магазинах одежды? К примеру, запах ванили улучшает кровообращение мозга, снижает усталость и успокаивает центральную нервную систему. Исследования показывают, что в магазинах, где присутствовал этот запах, количество продаж увеличилось на 20 %.
5. Выбор за детьми
Родители так любят своих детей, что готовы скупить для них весь мир. Психолог Пако Андерхилл, проводя свое исследование, установил, что корм для животных и хлопья для завтpaка часто выбирают дети.
Поэтому данные товары часто и расположены невысоко, чтобы дети могли их достать.
- Как это работает: Чем ярче дизайн, тем больше он понравится ребенку. Это касается не только хлопьев, которые дети предпочитают на завтpaк, но и упаковок кормов для животных, которые также выбирают маленькие хозяева для своих питомцев.
6. Принцип контраста
Принцип контраста — один из основополагающих в продуманной стратегии маркетологов. Ученые проводили исследования, предлагая студентам засунуть одну руку сначала в холодную, другую — в горячую, потом обе в теплую (комнатной температуры).
Одна и та же вещь — вода комнатной температуры — кажется разной в зависимости от предшествующих обстоятельств.
- Как это работает: Мужчина пришел в магазин, чтобы купить костюм и свитер. Первым делом ему предложат выбрать костюм. Ведь стоимость костюма выше, и на фоне ее цена свитера не будет казаться такой высокой. Хотя свитер не самый дешевый в своей категории. Тот же самый принцип применим к человеку, который хочет купить аксессуары (рубашку, туфли, ремень) к новому костюму.
7. Аксессуары — наше все
Стилисты рекомендуют нам украшать себя различными аксессуарами, чтобы выглядеть более привлекательно. И утверждают, что можно превратить обычное платье в настоящий изысканный наряд с помощью пояса, ожерелья и яркой сумочки.
- Как это работает: Некоторые вещи и аксессуары залеживаются на складах, и вероятность их продажи значительно уменьшается. В таких случаях советы стилистов становятся особенно актуальными: продавцы украшают аксессуарами манекен с залежавшимся платьем, и процесс продаж запущен. Опыт показывает, что платья этого фасона начинают покупать гораздо активнее, а вместе с ними раскупают и столь удачно подобранные украшения.
8. Манекены без головы
Часто вы видите манекены с лицами или все же преобладают безликие? Подсчитано, что на каждую выставленную на витрине или в торговом зале вещь мы смотрим в общей сложности 30 секунд, после чего теряем к ней интерес и идем дальше.
Поэтому задача продавцов — сделать так, чтобы ничто не отвлекало наше внимание от вверенного им ассортимента.
- Как это работает: Убираем головы манекенам или просто делаем безликими — и их лица уже не отвлекают нас от товаров, которые они демонстрируют.
9. Иллюзорная польза, которая вам «очень необходима»
Часто мы выбираем товар, основываясь на том, какой конечный результат он принесет. И порой забываем о качественных хаpaктеристиках, таких как мощность, количество режимов, материал, из которого изготовлен товар.
Этот психологический феномен часто используется продавцами.
- Как это работает: К примеру, крем от целлюлита призван избавить проблемные места от «апельсиновой корки», а на самом деле увлажняющий крем, регулярные занятия спортом и правильное питание могут помочь гораздо лучше, чем обещает реклама крема.
10. Разнообразие, которого нет
Добавление среднего размера — это не ответ на желания или потребности клиентов, а уловка. Она призвана подтолкнуть покупателя к выбору наиболее дорогого варианта.
Обычно эти трюки используют в различных сетевых заведениях (кофейни, фастфуд). Так что, когда в следующий раз вам предложат доплатить и получить большую порцию, подумайте: а нужна ли она вам?
- Как это работает: Допустим, мы пришли в кофейню, и там есть большой латте за ₽ 200 и маленький за ₽ 50. Большинство выберет второй вариант (если только, конечно, вы не являетесь фанатом кофе). Но если добавить третью опцию, то есть средний размер за ₽ 180, большинство выберет именно большую порцию: она же всего на ₽ 20 дороже! Сравнивая 2 варианта, мы принимаем решение, исходя из собственных потребностей. Во втором же случае принимаем решение на основе сравнения стоимости 3 вариантов и выбираем наиболее «выгодный».
Какие из уловок были для вас новыми? А какие чаще всего встречаете?
adminВ результате эластичность кожи снижается, и при увеличении объемов живота, гpyди на ее поверхности появляются растяжки, после родов они не исчезают...
18 04 2024 13:10:14
Вначале они гордятся тем, что ребенок рано начал держать головку, сидеть, стоять, ходить, потом хотят от него только отличных оценок, спортивных побед, знания трех иностранных языков...
16 04 2024 16:26:47
В настоящее время применение препарата геломиртол при гайморите показывает высокую степень результативности и способствует быстрому выздоровлению...
15 04 2024 12:19:31
Как бы то ни было, люди, чей день рождения 4 апреля вынуждены бороться за то, чего они хотят...
14 04 2024 6:34:51
12 04 2024 4:47:41
Содержание статьи:Маленькие резинки начали использоваться для плетения браслетов...
11 04 2024 8:52:38
Иногда парикмахеры и говорят об этом, но чаще — нет...
09 04 2024 21:44:55
Уменьшительная форма имени: Марьянка, Мара, Янка, Марьяша...
08 04 2024 6:40:52
Когда под длительное воздействие холода попадает определённый участок тела, может наступить его обморожение...
07 04 2024 12:17:46
Эти простые советы помогут сохранить имеющийся вес, ни в чём себе не отказывая...
05 04 2024 12:53:40
Способствуют снятию стресса, восстановлению организма за счёт здорового сна...
04 04 2024 18:53:43
Но нужно сказать, что отсчет существования Министерства иностранных дел начинается с 1802 года, когда император Александр I занялся формированием нового ведомства...
03 04 2024 9:58:20
Для того чтобы этот период прошёл более спокойно, можно воспользоваться несколькими способами отслеживания степени готовности своих документов...
02 04 2024 0:51:19
Она тянется вдоль побережья, началом которой является площадь 1-го мая, а завершается она на перекрёстке с улицей имени Рубцова...
31 03 2024 0:40:27
Прогноз на август 2019 для дeвyшек-ТельцовВ первые семь дней месяца возможно поступление сильно испорченной информации...
30 03 2024 16:11:40
29 03 2024 17:48:21
Самая вкусная клубника – российская, хоть и на вид она неказистая, зато на вкус – сладкая и сочная...
28 03 2024 12:13:29
Всё больше мам и пап жалуются на то, что им очень трудно уговорить своё чадо хоть на полчаса выйти на улицу...
27 03 2024 15:36:24
ru составили список важных покупок, от совершения которых нельзя отказываться даже при соблюдении режима строжайшей экономии...
25 03 2024 7:43:22
Нет, ну действительно, а почему это все обязаны знать, что пение в церковном хоре — это тебе не бapaн чихнул? И что для осуществления данного вида деятельности в объёме, достаточном для того, чтобы у прихожан уши в трубочку не сворачивались, необходим некий комплекс знаний, умений и навыков, которые не даются человеку ни от рождения, ни при обучении в общеобразовательной школе, ни даже по благодати церковных Таинств?Действительно, никто не должен...
24 03 2024 16:29:20
Подобный займ существовал в советские времена, и у жителей страны остались о нем не самые приятные воспоминания...
23 03 2024 6:10:50
ru анализирует, как август этого года выглядит в сравнении с тем же месяцем года предыдущего...
22 03 2024 12:47:54
Лунное затемнение в сентябре года в тригоне к вашему декану оказало сильное влияние на вашу домашнюю и семейную жизнь...
20 03 2024 13:52:15
Возможно, эта окончательность была неясна для самих взрослых...
19 03 2024 5:19:11
Содержание статьи:Новогодний венок может украшать не только двери, его можно повесить над рабочим столом, в гостиной или даже в спальне...
18 03 2024 19:22:29
Это место множественного опыта, который может быть положительным и отрицательным...
17 03 2024 21:26:48
Тысячи верующих и простых туристов ежегодно едут сюда, чтобы увидеть своими глазами это удивительное место...
15 03 2024 22:26:17
Порой достаточно взглянуть на походку, осанку и жесты, — в них отражается величественность и царственность...
14 03 2024 5:40:32
С того момента, как сидя за чашкой кофе с друзьями, вы случайно видите что-то и восклицаете: «Послушайте, друзья! У меня появилась отличная идея! », Вы уже в шаге от того, чтобы стать успешным предпринимателем...
12 03 2024 20:57:36
Проявляется диатез в виде высыпания на коже ребенка, на щеках малыша появляются шелушащиеся уплотнения, что и приводит к зуду...
10 03 2024 3:59:26
В понедельник начинайте выяснять вопросы дальних стран и путешествий, возникших на прошлой неделе...
09 03 2024 3:22:51
Но кто первым вскакивает с постели за секунду до того, как ребёнок заплачет? Кто забывает о себе, когда любимое чадо болеет? Кто шьёт костюмы для садовских и школьных праздников и ходит на родительские собрания? Ответ один — мама!А кто крепко спит, в то время как дитя рядом заходится от крика? Для кого новый блокбастер интереснее, чем рассказы о подвигах трёхлетнего сынишки? Кто не станет отпрашиваться с работы ради утренника в саду? Ответ не менее однозначный — папа!«Подогретая» рассказами подруг о том, как их мужья читают детям сказки перед сном, водят в зоопарк, помогают делать уроки, горькая обида даёт о себе знать...
08 03 2024 15:27:39
07 03 2024 0:50:19
Уменьшительная форма имени: Гор, Слава...
06 03 2024 12:26:49
Как мы работаем в ноябре 2020 года в России с учетом дополнительного нерабочего дня в начале месяца...
04 03 2024 12:20:39
ru отобрал самые смешные детские перлы, которыми их родители с удовольствием делятся в сети...
03 03 2024 6:42:13
Более того, если подобрать им правильное сочетание, они не просто не навредят фигуре, но даже ускорят процесс похудения...
02 03 2024 16:22:22
В лунном календаре указывается транзитная позиция Луны в знаках зодиака — время ее вхождения в знак и время начала лунного дня на весь декабрь 2019 года...
01 03 2024 8:30:13
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 :: законы -13 :: законы -14 :: законы -15 :: законы -16 :: законы -17 :: законы -18 :: законы -19 :: законы -20 :: законы -21 :: законы -22 :: законы -23 :: законы -24 :: законы -25 :: законы -26 :: законы -27 :: законы -28 :: законы -29 :: законы -30 :: законы -31 :: законы -32 :: законы -33 :: законы -34 :: законы -35 :: законы -36 :: законы -37 ::