Правило трех ДА
Это правило известно по всему миру, однако его применение очень важно проводить грамотно. Сами основы этого правила просты, как и все гениальное. Человек, последовательно отвечая на два вопроса «да», по инерции готов также ответить и на третий вопрос.
Физиология нашего мозга такова, что ему приятно говорить «да». Поэтому, чем больше ответов «да» мы получаем, тем выше вероятность нужного ответа. Даже больше того – произнеся слово «нет», клиент автоматически готов к сопротивлению.
То есть, давая два ответа «да», мозг клиента настраивается на позитивную волну, которая снимает большинство возражений автоматически. К тому же, меняется настрой по отношению к задаваемым вопросам.
Применение правила трех «да»
Казалось бы, что еще нужно? Брать и делать, вот и весь рецепт. Только многие «специалисты» применяют его некорректно. В частности, желание увеличить продажи любой ценой иногда приводит к недоразумениям. Рядовой менеджер некого банка легко способен придумать два вопроса, на которые он получит ответ «да». Третьим вопросом может быть цель – то есть продажа кредита или дополнительной услуги.
Только в реальности нужно понимать, насколько человек готов подтвердить действиями свои слова. То есть, если речь идет о продаже небольшой дополнительной услуги – то, конечно же, ответ будет положительный с нужным поведением в дальнейшем. А если мы говорим о продаже большого ипотечного кредита клиенту, у которого уже есть квартира? Вероятно, даже грамотное использование правила тут не поможет, а, скорее всего, вызовет дискомфорт у клиента.
Кроме того, используя правило трех да, нужно применять его разумно и выбирать вопросы, которые логично следуют один за другим. То есть спросить сначала про здоровье, потом про питомца, а потом про кредит на автомобиль было бы странно.
Намного лучше применять это правило в ходе переговоров, особенно, когда нужно немного изменить позицию другой стороны по принципиальному для менеджера вопросу. Или если необходимо вовремя получить нужное «да». Например, в случае дефицита времени у компании менеджера и полнейшей медлительности у другой стороны. Отлично можно применять это правило, чтобы расставить акценты, которые переговорщик планирует использовать в качестве «козырных карт» в переговорах.
Чтобы противостоять пленительному действию этого правила важно для каждого:
• знать точно свои желания
• уметь отказывать людям.
Кстати, уже само знание этого правила, в значительной степени защищает от воздействия.
admin
Чтобы пройти «кастинг» на работу, нам нужно долго учится и получать высшее образование...
16 04 2026 5:36:44
А там, глядишь, недалеко уже до веры и любви...
15 04 2026 23:52:29
Если взять в руки пенсионное свидетельство, на его лицевой стороне расположен номер СНИЛС...
14 04 2026 16:19:59
Когда покупательская способность населения повышается, тогда на рынке загородной жилой недвижимости начинается резкое оживление...
13 04 2026 15:29:48
Проезд в московском метро никогда не был дешевым, может подорожать он и в следующем году...
12 04 2026 14:21:23
И время, когда ещё можно думать о ребёнке, безвозвратно уходит...
11 04 2026 9:41:30
Да мало ли что в жизни может произойти? Вплоть до несчастного случая...
09 04 2026 15:34:40
Не удивительно, что имущество супругов в таком случае не может считаться совместно нажитым, ведь их совместное проживание не скреплено никакими документами...
07 04 2026 20:39:44
Считается, что первоначально в Италии было образовано имя Флоренция, но наибольшую популярность оно приобрело именно в Испании, где и появился вариант Флоренсия, а потому, чаще всего говорят об испанском происхождении данного имени...
06 04 2026 11:11:14
Ниже мы рассмотрим вопрос того, сколько получают инвалиды первой группы...
05 04 2026 10:53:34
В присутствии нескольких свидетелей он запечатывает конверт с документом и отдает его нотариусу...
04 04 2026 22:43:59
К чему снится Сухое дерево: толкование по 100 авторамНовый семейный сонник Надежды СоболевойКак понять к чему снилось Сухое дерево во сне?Снится Сухое дерево – отсутствие положительных эмоций, что может привести к ссорам, болезням, финансовым неурядицам...
03 04 2026 18:35:11
Хаpaктеристика имени ИванИван — распространенное русское имя...
02 04 2026 8:22:45
— Именно из детства “родом” все известные аллергические реакции: на различные материалы и краски...
01 04 2026 17:52:13
Документы, способные подтвердить приобретение недвижимости, а также право собственности на неё...
31 03 2026 0:51:46
Перед тем, как обратиться к лифтингу, следует знать, насколько данное косметическое лечение подходит именно тебе, с особенностями твоего тела...
30 03 2026 14:38:28
Покупатель, в свою очередь, не сможет въехать в квартиру до полного расчета...
29 03 2026 12:11:14
Почему так случается при таком, казалось бы, завидном единомыслии и единодушии?Василий и Елена поженились сразу после получения дипломов в институте, где изучали общую и горячо любимую специальность...
28 03 2026 12:57:59
И хотя в последние годы природа постоянно преподносит сюрпризы, сломать стереотипы нелегко...
27 03 2026 16:10:10
Сказочное творение, которое создала сама природа, расположено в Южной Америке в одном из самых глубоких озер мира — Буэнос-Айресе...
26 03 2026 17:57:23
Впереди только тьма и муки...
25 03 2026 16:48:41
Лувр огромен и прекрасен...
24 03 2026 3:44:25
Среди русскоязычных жителей планеты, к сожалению, тоже часто встречаются те, кто нарушает правила орфографии, пунктуации и стилистики, и это далеко не всегда связано с дисграфией...
23 03 2026 8:48:34
Разнообразие и необыкновенное смешение стилей моды летнего отдыха года помогает подчеркнуть свою неповторимую индивидуальность...
22 03 2026 0:51:53
В чем суть предложения о введении электронных трудовых книжекСуть в том, чтобы отказаться от бумажных трудовых книжек, заменив их на запись в электронной базе данных...
21 03 2026 14:30:58
Уменьшительная форма имени: Кондратка, Кондраша, Кондраха, Коня...
20 03 2026 14:11:57
Экономика Нью-ЙоркаНью-Йорк по праву носит звание одного из крупнейших населенных пунктов не только США, но и всего американского континента...
19 03 2026 21:18:56
Выборы во Франции 2017 года: дата первого тура, главные кандидаты и их рейтинги, краткая справка...
18 03 2026 22:38:53
Она регулярно делится своими работами с подписчиками в инстаграме и фейсбуке и даже рассказывает, как редактирует фотографии...
17 03 2026 0:33:48
Попробуйте тренироваться, не вставая с этого самого стула...
16 03 2026 14:54:21
Довольно часто это заболевание встречается у новорождённых и заметить его можно невооружённым глазом...
15 03 2026 2:27:52
Существуют ли какие-то секреты, как стать лидером, какими качествами обладают лидеры, рассмотрим далее...
14 03 2026 4:43:51
Поэтому с бизнес-партнером придется делить прибыль, которую будет приносить ваше дело...
13 03 2026 9:22:54
Он смышленый, самостоятельный мальчишка, и я была уверена, что, если на правах старшего первой научусь держать себя в руках, ссор и обид в нашей жизни будет меньше...
12 03 2026 14:58:46
Они бывают вредными для здоровья и порой имеют лишь отдалённое сходство со вкусом и ароматом настоящего продукта...
10 03 2026 0:24:17
Но при всём при этом мужчина-Пeтyx начнёт регулярно доставать дeвyшку-Собаку своими придирками и ворчанием, а она со своей стороны придерживается чересчур прямой и откровенной манеры поведения и привыкла высказывать то, что думает...
09 03 2026 3:13:24
При вакуумном и хирургическом aбopте увеличивается риск травмы шейки матки, внутриматочной инфекции...
08 03 2026 22:24:31
ru провел небольшое расследование и в очередной раз убедился: все-таки дети растут ну очень, очень быстро!Майя и Левон Турман-Хоук (дети Умы Турман и Итана Хоука)Старшая дочь Умы Турман и Итана Хоука растет настоящей красоткой...
07 03 2026 14:20:52
8EНа территории современного Ирана, в 60 км к северо-востоку от города Шираз находятся руины Персеполя — древней столицы Персидской империи...
06 03 2026 22:50:25
На сцене улица, на заднике угол дома, скамейка...
05 03 2026 19:57:39
Как тут быть?Вы решили в первый раз встретиться в реале с интернет-знакомым...
03 03 2026 0:30:16
Вопрос мне показался странным, как-то никогда не задумывалась над необходимостью вообще исследовать эту оппозицию...
01 03 2026 7:35:25
Очень романтичны посиделки у горящего очага в зимнее время, лыжные прогулки по тихому Берендееву царству, снегоходы, импровизированный каток, катание с горок на санках, поездки по заснеженным равнинам на русских тройках – перечень этих веселых зимних развлечений можно продолжать и продолжать...
28 02 2026 19:24:47
Например, в Москве такой многофункциональный миграционный центр (ММЦ) занимается оформлением любых документов для получения как РВП и ВНЖ, так и для получения гражданства Российской Федерации...
27 02 2026 14:40:49
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 :: законы -13 :: законы -14 :: законы -15 :: законы -16 :: законы -17 :: законы -18 :: законы -19 :: законы -20 :: законы -21 :: законы -22 :: законы -23 :: законы -24 :: законы -25 :: законы -26 :: законы -27 :: законы -28 :: законы -29 :: законы -30 :: законы -31 :: законы -32 :: законы -33 :: законы -34 :: законы -35 :: законы -36 :: законы -37 ::
20 фильмов, которым зрители поставили высший балл