Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки > Закон
Ваши законные права    


Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки

Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки

Продажа квартиры - особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.

СодержаниеПоказать

Сдать или продать - что лучше?

Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.

За продажу выступают следующие факторы:

  • Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
  • Возможность избежать нeблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
  • Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово - только для продажи квартиры.

За сдачу в наём выступят такие факторы как:

  • Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
  • Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Если решение все-таки остаётся за продажей, то квартиру необходимо как следует подготовить ко всей процедуре и с юридической, и с эстетической точек зрения.

Составление объявления

Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.

Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:

  • Через интернет (самый распространённый вариант);
  • Через газеты и иные печатные рекламные издания;
  • Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
  • С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.

Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:

  • Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
  • Носить информационный хаpaктер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.

При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:

  • Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
  • Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
  • Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
  • Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
  • Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.

При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.

Оценка

Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.

В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных хаpaктеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.

Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:

  • Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
  • Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
  • Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
  • Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Данные параметры являются определяющими, однако при проведении оценки специалистами могут быть использованы и другие факторы.

Какие советы риелторов есть по продаже?

При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:

  • Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
  • Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
  • Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
  • Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
  • В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).

Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.

Проверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.

Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.

Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.

Беседа с покупателем

Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:

  • Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию - максимально расположить к себе потенциального покупателя;
  • При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
  • При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Эти советы, используемые в личной беседе, помогут заинтересовать покупателя и натолкнуть его на мысль о приобретении именно этой квартиры.

Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.


Оформление акта возврата денежных средств по кассовому аппарату: образец бланка и сопутствующие документы

Оформление акта возврата денежных средств по кассовому аппарату: образец бланка и сопутствующие документы Основные вопросы, связанные с актом возврата денег: особенности заполнения, документация, прилагаемая к акту и ответственность за неправильное оформление....

16 07 2026 0:25:19

Оспаривание сделок при банкротстве юридического лица: основания, сроки, последствия

Оспаривание сделок при банкротстве юридического лица: основания, сроки, последствия Сделки при банкротстве юридического лица допускается оспорить по общим основаниям Гражданского кодекса РФ и специальным по нормам 127-ФЗ....

15 07 2026 5:12:41

Регистрация расторжения бpaка: правовое регулирование процедуры

Регистрация расторжения бpaка: правовое регулирование процедуры Решение суда о расторжении бpaка Образец 2018 года. Что такое регистрация расторжения бpaка: законодательный регламент реализации изменений....

14 07 2026 1:48:14

Хаpaктеристика на родителя и его семью в органы опеки: образцы документов с места работы и жительства

Хаpaктеристика на родителя и его семью в органы опеки: образцы документов с места работы и жительства Опекун должен соответствовать ряду требований. Основную информацию об опекуне органы опеки получают из хаpaктеристик с места работы и жительства....

13 07 2026 17:26:14

Списание долгов по кредитам физических лиц при банкротстве: порядок действий и необходимые документы

Списание долгов по кредитам физических лиц при банкротстве: порядок действий и необходимые документы Списание долгов по кредитам физических лиц при банкротстве происходит при добросовестности должника и после прохождения им этапа реализации имущества....

12 07 2026 14:41:39

Чем отличаюся право государственной и муниципальной собственности на землю?

Чем отличаюся право государственной и муниципальной собственности на землю? Право государственной и муниципальной собственности на землю: понятие, как земля переходит в частную собственность граждан, возможнсоть бесплатного получения, отличия...

11 07 2026 5:23:39

Губернаторские пособия при рождении первого ребенка: особенности оформления и размер выплат

Губернаторские пособия при рождении первого ребенка: особенности оформления и размер выплат Для условий получения губернаторских пособий на первого ребенка необходимо опираться на региональные нормативно-правовые акты....

10 07 2026 1:54:24

Срок годности товара: что это такое и как он определяется по нормам российского законодательства?

Срок годности товара: что это такое и как он определяется по нормам российского законодательства? На большинство товаров производители устанавливают срок годности. Действия потребителя при покупке просроченной продукции. На что можно рассчитывать?...

09 07 2026 13:37:28

Банки начали продавать ипотечные квартиры должников вместе с жильцами. О чем говорит новая тенденция на рынке недвижимости?

Банки начали продавать ипотечные квартиры должников вместе с жильцами. О чем говорит новая тенденция на рынке недвижимости? Банки выставляют на продажу квартиры с жильцами за долги по ипотеке. Что будет дальше и стоит ли вкладывать деньги в такую недвижимость?...

08 07 2026 4:44:52

Как найти земельный участок по кадастровому номеру на карте?

Как найти земельный участок по кадастровому номеру на карте? Как найти земельный участок по кадастровому номеру на карте: кадастровый номер, кадастровая карта, алгоритм поиска земельного участка...

07 07 2026 19:10:24

Алименты на ребенка в 2019 году: с 13 апреля вступили в силу новые изменения

Алименты на ребенка в 2019 году: с 13 апреля вступили в силу новые изменения Постановление Правительства РФ №388 от 01.04.2019 привнесло изменения в законодательство, регулирующее выплату алиментов на ребенка. Теперь нельзя удерживать алименты с выплат в связи с бpaком и cмepтью, с компенсации расходов за использование личного трaнcпорта и т. д....

06 07 2026 21:26:10

Содержание статьи 25 Закона "О защите прав потребителей": возврат и обмен товара надлежащего качества

Содержание статьи 25 Закона "О защите прав потребителей": возврат и обмен товара надлежащего качества Законодательное пояснение возможности обмена и возврата непродовольственного товара в в магазин: положения статьи 25 ЗоПП. Правила совершения обмена....

05 07 2026 22:25:29

Особенности заполнения счета-фактуры без НДС

Особенности заполнения счета-фактуры без НДС Правила и условия возможности заполнения счета-фактуры без НДС. На что стоит обратить внимание, какие налогоплательщики имеют право их выставлять?...

04 07 2026 18:24:21

Листок прибытия как заполнить

Листок прибытия как заполнить Как заполнять адресный листок прибытия? Приложение N к Административному регламенту предоставления Федеральной миграционной службой государственной услуги по...

03 07 2026 19:24:47

Можно ли вернуть кондиционер в магазин после установки: что говорит закон?

Можно ли вернуть кондиционер в магазин после установки: что говорит закон? Условия и сроки возврата кондиционера как технически сложного товара надлежащего и ненадлежащего качества. Порядок возврата кондиционера в течении 14 дней....

02 07 2026 15:20:31

Электронные визы в Санкт-Петербурге и Ленобласти: новые правила въезда для иностранных граждан с 2019 года

Электронные визы в Санкт-Петербурге и Ленобласти: новые правила въезда для иностранных граждан с 2019 года С 1 октября 2019 года вступают в силу упрощенные правила въезда для иностранных граждан через пропускные пункты Санкт-Петербурга и Ленобласти....

01 07 2026 13:57:31

Классификатор видов разрешенного использования земельных участков: изменения законодательства для 2019 года

Классификатор видов разрешенного использования земельных участков: изменения законодательства для 2019 года Земельные участки должны использоваться по целевому назначению. В этих целях был утвержден классификатор ВРИ. В 2019 году он претерпел некоторые изменения....

30 06 2026 12:27:44

Какая существует гарантия на ювелирные изделия? Сроки возврата украшений из золота и серебра по закону

Какая существует гарантия на ювелирные изделия? Сроки возврата украшений из золота и серебра по закону В течение какого времени действует гарантия на ювелирные изделия? Какие документы требуются, чтобы оформить возврат? На какие нормы закона нужно ссылаться?...

29 06 2026 1:21:21

Обоснование закупок по статье 18 Федерального закона № 44-ФЗ: порядок действий, образец заполнения. Обоснование единственного поставщика

Обоснование закупок по статье 18 Федерального закона № 44-ФЗ: порядок действий, образец заполнения. Обоснование единственного поставщика Описание процедуры составления обоснования госзакупок по статье 18 Федерального закона № 44-ФЗ. В том числе обоснование проведения закупку у единственного поставщика....

28 06 2026 19:25:51

Неофициальный и официальный: что считать гражданским бpaком?

Неофициальный и официальный: что считать гражданским бpaком? Неофициальный бpaк: регулирование государством, виды и соотношение с официальным бpaком. Гостевой бpaк, сожительство и виртуальный союз....

27 06 2026 22:53:23

Трехстороннее соглашение о переводе долга: образец документа, требования к содержанию

Трехстороннее соглашение о переводе долга: образец документа, требования к содержанию Трехстороннее соглашение - это официальный документ, который подписывают кредитор, старый и новый должники в целях перевода долга к третьему лицу....

26 06 2026 10:37:42

Содержание ст. 28 Закона "О защите прав потребителей": взыскание неустойки за нарушение сроков выполнения работ или оказания услуг

Содержание ст. 28 Закона "О защите прав потребителей": взыскание неустойки за нарушение сроков выполнения работ или оказания услуг Статья 28 Закона РФ "О защите прав потребителей" чётко определяет меры, которые применяются при нарушении сроков выполнения работ или оказания услуг....

25 06 2026 11:42:55

Проведение независимой экспертизы качества ювелирных изделий: виды, сроки, стоимость

Проведение независимой экспертизы качества ювелирных изделий: виды, сроки, стоимость Приобретая ювелирное изделие, как и в случаях с другим товаром, покупатель может столкнуться с бpaком. В таких случаях необходимо провести экспертизу....

24 06 2026 1:29:58

Когда можно продать квартиру после вступления в наследство?

Когда можно продать квартиру после вступления в наследство? Квартира, полученная в наследство: правила продажи, порядок действий и режим налогообложения. Сроки продажи унаследованной квартиры....

23 06 2026 15:21:34

Расторжение бpaка через Госуслуги: необходимый порядок действий

Расторжение бpaка через Госуслуги: необходимый порядок действий Как подать заявление на развод онлайн через Госуслуги? Расторжение бpaка: нормативное регулирование и использование возможностей портала....

22 06 2026 6:29:39

Приватизация квартиры через суд: порядок действий

Приватизация квартиры через суд: порядок действий Приватизация через суд: нормативное регулирование, необходимые документы и правила осуществления процесса приватизации квартиры....

21 06 2026 3:34:39

Федеральный закон № 214-ФЗ с изменениями на 2019 год: по каким правилам теперь будут возводиться многоквартирные дома

Федеральный закон № 214-ФЗ с изменениями на 2019 год: по каким правилам теперь будут возводиться многоквартирные дома Процесс возведения многоквартирных домов с 2004 года регулируется 214-ФЗ об участии в долевом строительстве. В 2018 и 2019 годах в него были внесены существенные изменения: ужесточён контроль за финансовыми операциями компаний, повышены требования к их опыту на рынке жилья, ограничен доступ к деньгам дольщиков на весь период строительства....

20 06 2026 16:20:38

Особенности уплаты НДС иностранными компаниями в России

Особенности уплаты НДС иностранными компаниями в России Кто является плательщиком НДС? Как определяется место реализации? Механизм уплаты НДС, при котором компании РФ не являются налоговыми агентами....

19 06 2026 2:53:14

Можно ли досрочно расторгнуть страховой договор ОСАГО и вернуть назад уплаченные деньги?

Можно ли досрочно расторгнуть страховой договор ОСАГО и вернуть назад уплаченные деньги? Гражданский кодекс и Правила ОСАГО допускают возможность досрочного расторжения договора и возврата денег. Порядок расторжения договора....

18 06 2026 1:34:49

Как считать банковские дни - как календарные или рабочие? Методика расчета и онлайн калькуляторы

Как считать банковские дни - как календарные или рабочие? Методика расчета и онлайн калькуляторы Условия договора озадачили словосочетанием «банковский день»? В чем отличие банковских дней от календарных и рабочих? Методы расчета и онлайн калькуляторы....

17 06 2026 22:51:15

Как проверить временную регистрацию в базе ФМС на подлинность

Как проверить временную регистрацию в базе ФМС на подлинность Как «пробить» документ с временной регистрацией по базе ФМС, чтобы определить подлинность? Варианты установления достоверности свидетельства....

16 06 2026 23:32:15

Можно ли арендовать помещение без ип

Можно ли арендовать помещение без ип Можно ли арендовать помещение без ип Здравствуйте дeвoчки, я довольно молодой специалист ,года работала в салоне ,около -месяцев дома. Дома все устраивало но...

15 06 2026 1:47:42

Куда можно обратиться с жалобой на бездействие управляющей компании?

Куда можно обратиться с жалобой на бездействие управляющей компании? Составление жалобы на недобросовестную работу управляющей компании. В какие инстанции можно направлять жалобу? Сроки ожидания ответа....

14 06 2026 8:18:23

Саратовские авиалинии: порядок возврата денежных средств за билеты, образец претензии

Саратовские авиалинии: порядок возврата денежных средств за билеты, образец претензии Как вернуть деньги за билет на самолёт Саратовских авиалиний? Что делать в случае отмены поездки? Составление претензии с пошаговым алгоритмом....

13 06 2026 8:36:19

Что такое дубликат трудовой книжки и как его правильно оформить? Порядок заполнения копии документа

Что такое дубликат трудовой книжки и как его правильно оформить? Порядок заполнения копии документа При утере или порче трудовой книжки возникает необходимость получения дубликата документа. Существуют определенные правила внесения записей в дубликат....

12 06 2026 1:42:24

Можно ли сдать подарочный сертификат обратно в магазин и вернуть деньги: что говорит Закон "О защите прав потребителей"?

Можно ли сдать подарочный сертификат обратно в магазин и вернуть деньги: что говорит Закон "О защите прав потребителей"? Можно ли вернуть подарочный сертификат обратно в магазин и какие действия для этого необходимо предпринять? Как составить претензию на возврат денег?...

11 06 2026 22:35:32

Налоговый вычет по ипотеке в 2019 году: условия и порядок получения, необходимые документы

Налоговый вычет по ипотеке в 2019 году: условия и порядок получения, необходимые документы Изменений в законодательстве, регулирующим вычеты по ипотеке в 2019 году, на данный момент не произошло. Суммы вычетов остались прежними....

10 06 2026 16:51:42

Налог с продажи квартиры: порядок расчета, сроки и варианты уплаты

Налог с продажи квартиры: порядок расчета, сроки и варианты уплаты Продажа квартиры и налог с этого дохода: правила расчета и уплаты, необходимые документы, варианты уменьшения суммы, возможные льготы....

09 06 2026 4:25:15

Как правильно отказаться от домашнего телефона? Порядок действий и образец заявления

Как правильно отказаться от домашнего телефона? Порядок действий и образец заявления Какие действия необходимо предпринять для отключения городского телефона? Можно ли отказаться от домашнего устройства связи на время?...

08 06 2026 14:17:26

Что выгоднее и надежнее - дарение или купля-продажа недвижимости? Плюсы и минусы каждого варианта для обеих сторон сделки

Что выгоднее и надежнее - дарение или купля-продажа недвижимости? Плюсы и минусы каждого варианта для обеих сторон сделки Дарение и купля-продажа – два альтернативных способа оформления передачи недвижимости. Какой договор оформления сделки целесообразнее выбрать?...

07 06 2026 15:50:26

Упк рф статья 389

Упк рф статья 389 Уголовно-процессуальный кодекс Российской Федерации от N 7-ФЗ ст (ред ) об отмене приговора, определения, постановления суда первой инстанции и о передаче...

06 06 2026 6:59:41

Как узнать рыночную стоимость участка земли?

Как узнать рыночную стоимость участка земли? Оценка рыночной стоимости земельного участка: как выбрать оценщика? Какие документы потребуются? Сколько стоит процеДypa? Сколько делается по времени?...

05 06 2026 7:19:43

Изменение фамилии в трудовой книжке: нормативные особенности процедуры и образец записи

Изменение фамилии в трудовой книжке: нормативные особенности процедуры и образец записи Правила внесения правок в персональные данные в бланке трудовой книжки. Образец записи об изменении фамилии в трудовой книжке....

04 06 2026 17:20:17

Ежемecячное пособие на третьего ребенка: законодательство, размер выплат, порядок оформления в 2019 году

Ежемecячное пособие на третьего ребенка: законодательство, размер выплат, порядок оформления в 2019 году Величина ежемecячного пособия по уходу за третьим ребенком привязана к региональному прожиточному минимуму, поэтому отличается в зависимости от региона....

03 06 2026 9:25:22

Банкротство страховых компаний: что делать и как получить выплату? Признаки, этапы, последствия

Банкротство страховых компаний: что делать и как получить выплату? Признаки, этапы, последствия Банкротство страховых компаний: основные признаки, особенности процедуры, нюансы использования основных этапов, последствия, порядок возмещения ущерба....

02 06 2026 19:11:21

Порядок оформления и продления удостоверения многодетной семьи: необходимые документы

Порядок оформления и продления удостоверения многодетной семьи: необходимые документы Удостоверение многодетной семьи: цели получения, правила оформления, необходимые документы и порядок продления, государственные органы для получения....

01 06 2026 12:42:11

Списки домов под снос по программе реновации в Москве: очередность по адресам, сроки, карта, официальный сайт

Списки домов под снос по программе реновации в Москве: очередность по адресам, сроки, карта, официальный сайт Стартовавшая программа реновации: списки домов, сроки сноса пятиэтажек, график по адресам. Интеpaктивная карта, официальный сайт Мэра Москвы, новости....

31 05 2026 6:22:34

Куда клеить голограмму в трудовой книжке? Назначение и необходимость наличия для защиты сведений

Куда клеить голограмму в трудовой книжке? Назначение и необходимость наличия для защиты сведений Информация о голографических наклейках для трудовых книжек, необходимость их наличия и способ правильного наклеивания подобных голограмм....

30 05 2026 14:18:59

Временная регистрация ребенка: риски для собственника помещения

Временная регистрация ребенка: риски для собственника помещения Какие преимущества дает временная регистрация по месту пребывания? Чем рискует собственник жилого помещения, куда прописывается несовершеннолетний?...

29 05 2026 0:52:18

Как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры?

Как расторгнуть предварительный договор купли продажи квартиры? Правила оформления расторжения предварительного соглашения о покупке квартиры. Какой порядок прекращения обязательств сторон?...

28 05 2026 22:22:28

Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 ::