Как продать квартиру без посредников? Пошаговая инструкция

Сделка по купле-продаже квартиры является одним из возможных вариантов реализации этого вида недвижимого имущества. Не все собственники при совершении таких сделок готовы обращаться к посредникам для реализации своей собственности.

СодержаниеПоказать

• Плюсы и минусы самостоятельной продажи
• Оценка
• Размещение объявлений
• Необходимые для продажи документы
• Показ квартиры
• Предварительный договор
• Договор купли-продажи
• Порядок расчетов и регистрации

Плюсы и минусы самостоятельной продажи

При принятии решения об исключении возможности использования помощи посредников при реализации недвижимого имущества следует помнить, что у самостоятельности в таком случае будут как свои плюсы, так и минусы.

К плюсам самостоятельной реализации имеющейся недвижимости следует относить:

• Возможность сэкономить достаточно большую сумму средств, которая при продаже с помощью риелтора будет выплачена ему в качестве вознаграждения.
• При самостоятельной продаже продавец может мониторить самостоятельно спрос и предложение на аналогичные квартиры и видеть тот контингент покупателей, кто проявляет интерес к выставленному образцу.
• В случае необходимости, если продажа квартиры осуществляется самостоятельно, владелец выставленного объекта недвижимости может снять квартиру с продажи в любой момент, как только в этом возникнет необходимость.

Среди минусов самостоятельной продажи необходимо рассматривать:

• Необходимость проводить самостоятельную оценку выставленного объекта недвижимости с установлением адекватной цены.
• Размещение объявлений о продаже продавец в случае самостоятельной продажи должен осуществить самостоятельно во всех доступных ему рекламных источниках.
• Подготовка всех документов, которые должны быть предоставлены для юридического сопровождения сделки, необходимо будет осуществлять также самостоятельно.
• Демонстрация продаваемой квартиры также полностью ложится на плечи продавца (независимо от того, в какое время покупатель захочет посмотреть объект продажи).
• Итоговая регистрация совершенной сделки осуществляется не с помощью риелтора, а самостоятельно продавцом и покупателем (если при использовании помощи риелтора стороны сделки должны только прийти на итоговое подписание договора купли-продажи, а потом за выписками из Единого государственного реестра прав на недвижимость для бывшего собственника и нового, то при самостоятельном проведении сделки каждый шаг по итоговой регистрации также ложится на плечи участников сделки).

Оценка

Установление цены на продаваемую недвижимость является одним из основных шагов при подготовке квартиры к продаже. Формирование цены может быть осуществлено как самостоятельно продавцом на основе своего мнения о состоянии квартиры и дома, так и с использованием помощи профессиональных оценщиков.

При проведении оценки самостоятельно следует учитывать следующие факторы, влияющие на стоимость оценки:

• Площадь квартиры и количество комнат в ней (чем больше площадь и количество комнат, тем стоимость квартиры возрастает).
• Планировка квартиры и порядок расположения комнат.
• Площадь кухни и ее расположение (площадь меньше десяти квадратных метров считается неудобной и может серьезно повлиять на снижение цены жилья, как и проходное расположение квартиры).
• Состояние дома и год его постройки, наличие отремонтированных внутренних коммуникаций как в самой квартире, так и в доме в целом.
• Расположение продаваемой квартиры относительно центра населенного пункта и развитой инфраструктуры;
• Наличие благоустроенной придомовой территории и парковочных мест в достаточном количестве для жителей конкретного дома.

Кроме того, на стоимость квартиры окажет серьезное влияние наличие индивидуального или коллективного отопления (индивидуальное отопление повышает стоимость квартиры на 4-5 процентов), качественного ремонта, сделанного в недавнем времени (в случае, если квартира отремонтирована качественно, то стоимость квартиры увеличивается на десять-двенадцать процентов от среднего рыночного показателя, если ремонта нет – уменьшается на такое же количество процентов), а также размера коммунальных платежей (чем они меньше, тем дороже квартира).

Эти показатели учитываются при проведении оценки как профессиональными оценщиками, так и при формировании цены квартиры самим продавцом.

Размещение объявлений

Для удачной реализации имеющейся недвижимости о ней необходимо грамотно и качественно заявить в имеющихся источниках распространения информации с целью увеличения того количества людей, которые знают о планах продавца. Для этого объявления о продаже могут быть распространены в различных источниках информации:

• Через печатные средства массовой информации (газеты бесплатных объявлений, распространяемые через почтовые ящики, или специализированные платные издания).
• Через сайты объявлений в сети интернет, где объявления могут носить как платный, так и бесплатный хаpaктер.
• С помощью расклейки объявлений, отпечатанных самостоятельно или с помощью обращения в типографии.
• С помощью телевидения (бегущей строкой или отдельным роликом).

Текст предоставляемого объявления должен обязательно содержать информацию следующего хаpaктера:

• Данные о продаваемом имуществе (площадь, состояние и наличие ремонта, расположение относительно этажей дома, количество этажей в доме).
• Расположение квартиры территориально (указание района и, при желании продавца, улицы и дома, чтобы потенциальный покупатель представлял, где располагается жильё).
• Стоимость за один квадратный метр квартиры, а также общая стоимость данного объекта недвижимости.
• Контактные данные продавца и информация о том, в какое время можно посмотреть квартиру.

При желании владелец может указать и иную информацию или приложить фотографии продаваемой квартиры.

Необходимые для продажи документы

Чтобы сделка была правильно оформлена с юридической точки зрения, продавцу необходимо будет оформить ряд документов, которые потребуются для сопровождения процедуры заключения договора. К таким документам относятся:

• Правоустанавливающие документы на продаваемую жилплощадь (выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимость, полученная не более, чем за полгода до момента подписания договора купли-продажи и содержащая максимально свежую и актуальную информацию о собственнике и имеющихся обременениях на жилье).
• Кадастровые и технические паспорта на жилье (в том числе, если квартира состоит из двух или более соединенных – в документах должно быть отражено такое соединение).
• Паспорта или иные документы, удостоверяющие личность, всех собственников помещения (если оно находится в долевой собственности у нескольких владельцев).
• Согласие супруга (супруги) на проведение сделки, даже если имущество было приобретено до заключения бpaка (согласие должно быть оформлено в нотариально заверенном виде).
• В том случае, если одним из собственников помещения является несовершеннолетнее лицо, необходимо предоставить согласие органов опеки и попечительства на совершение сделки (при условии, что такая сделка никоим образом не ущемит имущественные интересы такого несовершеннолетнего, так как он в этой квартире прописан не был и в ней не проживал).
• Документы, подтверждающие отсутствие каких-либо задолженностей по коммунальным платежам или иным взносам (выписки из управляющей компании или оригиналы «платежек» по коммунальным платежам);
• Если продажу осуществляет представитель, то необходимо будет предоставить нотариально оформленную доверенность.

Эти документы выступают в качестве юридического сопровождения сделки и будут в последующем приложены к договору купли-продажи при регистрации такой сделки в Росреестре.

Показ квартиры

Подготовка всех документов к продаже может быть осуществлена параллельно с демонстрацией продаваемого жилья. Для того, чтобы квартиру показать в максимально выгодном свете, ее надо правильно подготовить. Лучше, если будет возможность убраться не только в ней самой, но и на прилегающей территории (например, на лестничной клетке).

При подготовке квартиры и последующей демонстрации ее необходимо учесть, что она должна быть представлена в максимально выгодном свете именно для конкретного покупателя. Так, например, молодые семьи будут заинтересованы в том, чтобы неподалеку находились школы и детские сады, куда смогут ходить их дети, была достаточно развита трaнcпортная инфраструктура, так как далеко не все из них имеют машины, чтобы добираться куда-либо.

Если речь идет о продаже людям, которые не имеют семьи, то для них важно будет возможность продуктивно провести свое свободное время, в том числе, отдохнуть по вечерам. Поэтому при показе квартиры им важно будет отразить наличие вокруг или в трaнcпортной доступности развлекательных учреждений.

Для каждой категории необходимо отразить то, что будет важно именно этим людям, исходя из их возраста, социального и экономического статуса.

При этом, согласиться на продажу с первым покупателем, который проявил интерес к квартире – разные люди могут высказывать разные предложения по покупке. С тем, кто выскажет наиболее интересное предложение, необходимо будет заключить предварительный договор.

Предварительный договор

Так как покупка квартиры достаточно сложная сделка ввиду ее финансового объема, заключение предварительного договора будет выступать в качестве своего рода гарантии для обеих сторон сделки.

Образец договора доступен по ссылке.

Предварительный договор купли-продажи является первым соглашением, заключаемым между покупателем и продавцом. На основании этого документа в дальнейшем будет происходить заключение основной сделки.

В тексте предварительного договора указываются следующие данные:

• Сведения о покупателе и продавце квартиры, а также о том, когда и где заключается сделка.
• Информация об объекте продажи (адрес расположения, площадь, техническое состояние и т.д.).
• Стоимость квартиры (указывается стоимость одного квадратного метра, а также стоимость за всю квартиру).
• Сведения о порядке расчетов (в том числе, есть ли аванс или задаток за квартиру и каким образом отражена передача денежных средств – путем личной передачи в руки или с помощью безналичного расчета через перевод с одного банковского счета на другой).

В том случае, если заключается авансовое соглашение или соглашение о передаче задатка, необходимо отразить информацию о таком соглашении в тексте договора. Кроме того, такое соглашение оформляется в качестве приложения к предварительному договору.

Однако следует помнить о том, что заключаемое соглашение о внесении задатка расторгнуто может быть только в том случае, если продавец готов не только вернуть полученную в качестве задатка сумму, но и выплатить неустойку. Авансовое соглашение, в свою очередь, такой финансовой нагрузки не несет и может позволить собственнику расторгнуть его и обойтись только возвращением внесенного аванса.

Договор купли-продажи

Заключение договора купли-продажи становится основным этапом в совершении сделки. Этот документ становится одним из основных правоустанавливающих документов, на основании которых в дальнейшем осуществляется оформление бумаг, подтверждающих переход права собственности на недвижимость.

Образец договора доступен по ссылке.

В том случае, если подписание договора происходит только между физическими лицами, достаточно его составления в простой письменной форме и подписания, например, в многофункциональном центре перед передачей на регистрацию специалисту (как вариант – подписать можно и в Росреестре непосредственно перед сотрудниками, чтобы они выступили в качестве независимого свидетеля совершения сделки).

Если сделка совершается между физическим и юридическим лицом, то обращение к нотариусу будет необходимо.

В этом случае договор не только заверяется нотариусом, но и подписание должно происходить в его присутствии.

В тексте договора указываются следующие сведения:

• Данные о сторонах-участницах сделки, место и дата ее совершения.
• Информация о продаваемой жилплощади с указанием технических и качественных (адрес, состояние) хаpaктеристик.
• Стоимость одного квадратного метра и всего жилья.
• Порядок взаиморасчетов (в том числе, какой процент уже был уплачен в качестве аванса или задатка, возвращается ли аванс после заключения сделки и т.д.).
• Порядок действия сторон после заключения договора (через сколько окончательно освободят квартиру и что остается в ней после выезда предыдущих хозяев).
• Действия сторон в случае наступления непредвиденных обстоятельств.
• Возможная ответственность за неисполнение условий договора.
• Возможность расторжения договора в случае выявления недобросовестных намерений одной из сторон сделки.

Договор составляется в нескольких абсолютно идентичных экземплярах. Их количество должно превышать количество сторон сделки на один, так как лишний остается в архиве Росреестра.

Что такое безвозмездная аренда земли и как составить такой договор?

Как получить жилье по договору социального найма, вы узнаете прочитав нашу статью.

Если вас интересуют помещения в общежитие, то наш материал на эту тему прийдеться вам как нельзя кстати! По ссылке все описано очень подробно!

Порядок расчетов и регистрации

Расчеты могут быть произведены как путем передачи наличных, так и безналичным путем.

В том случае, если расчет осуществляется безналичным путем, то на основании заявления покупателя в банк средства с его счета переводятся на счет продавца, о чем выдается соответствующий платежный документ.

Если расчет происходит наличными, то наиболее удобным вариантом в этом случае станет передача денег в присутствии сотрудника банка, например, через депозитарную ячейку. В этом случае сотрудник банка в присутствии сторон проверяет все купюры на подлинность, укладывает их в специальный пакет и запечатывает.

Стороны проверяют целостность пакета и ставят на нем свои подписи, удостоверяющие факт проверки. Пакет кладется в ячейку и закрывается до момента, оговоренного сторонами в договоре аренды (например, пока продавец не придет в банк с подписанным договором купли-продажи и выпиской из ЕГРН о передаче квартиры в собственность покупателю).

После подписания договора купли-продажи результат сделки необходимо зарегистрировать. Для этого продавец и покупатель обращаются в Росреестр или многофункциональные центры, где пишут заявление о проведении процедуры регистрации.

К заявлению прикладываются вместе с договором купли-продажи документы, перечисленные выше, со стороны продавца, а также квитанция об уплате госпошлины за регистрацию покупателем. В течение десяти дней переход права собственности регистрируется, после чего каждая из сторон получает свою выписку из ЕГРН (продавец – что данная квартира на нем больше не числится, покупатель – что он стал собственником такой квартиры).

Продажа квартиры самостоятельно – сложный процесс, к которому необходимо тщательно подготовиться, в то время, как при использовании помощи посредника большая часть забот ложится именно на такого посредника.