Как продать квартиру быстро и максимально выгодно?

Продажа квартиры - это долгая, монотонная работа с людьми и документами. Если вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело самостоятельно, изучите преимущества и недостатки каждого способа продажи жилплощади.

СодержаниеПоказать

• Как можно продать квартиру?
• Самостоятельная продажа
• Продажа через агентство
• Услуги частного риэлтора
• Продажа квартиры через нотариуса
• Нюансы самостоятельной продажи квартиры
  • Оценка квартиры
  • Подготовка документов
  • Продажа ипотечной квартиры
  • Продажа доли в квартире
• Самостоятельная продажа квартиры пошагово

Как можно продать квартиру?

• Самостоятельно. Собственник лично занимается поиском покупателя, процессом торга и составлением договора купли-продажи.
• Через агентство. За небольшое вознаграждение комaнда профессионалов возьмется за процесс продажи недвижимости.
• С помощью независимого профессионального риэлтора. Разница с агентством заключается в том, что вы имеете дело не с организацией, а с индивидуальным предпринимателем.
• С помощью нотариуса. Можно пользоваться помощью нотариуса, проводя сделку самостоятельно. Его задачей будет грамотное юридическое оформление процесса.

Самостоятельная продажа

Главной проблемой для частного лица при самостоятельной продаже недвижимости является нехватка ресурсов:

1. профессиональных;
2. маркетинговых;
3. временных;
4. денежных.

Профессиональный ресурс - это способность специалиста по недвижимости оценить стоимость квартиры, быстро собрать документы и правильно составить контpaкт купли-продажи. Без профессиональных знаний о рынке недвижимости лицо не сможет правильно определить цену квартиры. Упущенная стоимость может варьироваться от 10% до 15%. Учитывая стоимость городской недвижимости, даже если это небольшая жилплощадь, потери составят сотни тысяч рублей. Агентства возьмут в качестве вознаграждения за проведение сделки в несколько раз меньше.

Маркетинговый ресурс состоит в возможности продвигать предложение по продаже на конкурентном рынке через размещение в популярных ресурсах и правильно представлять квартиру покупателям.

Ресурсы времени и денег есть не у всех продавцов. Пока ваше объявление о продаже будет публичным, а поиск покупателя актуальным, вам будут поступать десятки предложений. Каждый покупатель будет просить посмотреть квартиру изнутри, задавать вопросы и пытаться сбить цену. На работу с потенциальными покупателями нужно выделять время. Иногда в ущерб своим интересам.

Деньги же при самостоятельной продаже нужны для оплаты услуг юристов и профессиональных оценщиков, если вы решили восполнить нехватку профессионального ресурса отдачей некоторых функций на поручение более узким специалистам, чем риэлторы.

Достоинством такого подхода к продаже квартиры является независимость продавца и его личная заинтересованность в том, чтобы квартира была продана эффективно.

Недостаток профессиональных знаний можно компенсировать единичным обращением к юристам. А если вы обладаете минимальными навыками работы с соц.сетями, маркетинговый ресурс легко компенсировать бесплатно. Но при отсутствии опыта и денег продажа квартиры затянется.

Поэтому решайтесь на самостоятельную продажу в случае, когда у вас много времени, и вы можете дождаться наилучшего предложения. Так же если вы точно знаете, сколько стоит продаваемый вами объект. Имейте в виду, что вам придется работать с потенциальными покупателями и готовиться к тому, что заявленную цену будут пытаться сбить.

Продажа через агентство

Недостатком обращения в такие организации является их равнодушие к проблемам клиентов. Не всегда работники агентства являются профессионалами в недвижимости. А маркетинговый ресурс часто используется не в полную силу, размещение объявлений происходит на бесплатных площадках.

Это происходит по причине того, что к риэлторам обращаются не из-за их профессионализма, а из-за собственной лени. Если агентство работает по модели оплаты, в которой вы за каждый месяц работы платите фиксированную сумму, у организации вообще пропадает мотивация продавать квартиру.

Выбирая агентство, обязательно поинтересуетесь, как будет рассчитываться вознаграждение. Лучше всего, если оно будет прямо зависеть от стараний работников агентства. Желательно, чтобы к вам приставили конкретного риэлтора, который за успешную работу сам получит долю от продажи.

Так же поинтересуйтесь, есть ли в организации комиссия за проведение промежуточных действий, например, за сбор документов. Нежелательно связываться с организациями, где она есть, потому что выгода от правильной оценки квартиры будет нивелирована огромной наценкой за услуги риэлторов.

Достоинством обращения в риэлторскую компанию является экономия вашего времени.

Не вы, а другой человек будет заниматься монотонной работой по подаче и продвижению объявлений, общению с потенциальными покупателями и сбором документов для продажи.

Обращайтесь в агентство, если вы не имеете опыта в продаже недвижимости и времени для работы по ее продаже. И если агентство пользуется хорошей репутацией, сделка может оказаться выгодной. Однако основная выгода будет именно в экономии времени и нервов.

Услуги частного риэлтора

Есть категория индивидуальных предпринимателей, занятых профессиональными консультациями в сфере недвижимости.

Они берут в работу ограниченное количество квартир и находятся в постоянной работе по поиску покупателя.

Частными маклерами становятся люди, давно занятые в сфере недвижимости, они профессионально разбираются в гражданском праве и ценообразовании. Они берут меньшее вознаграждение за работу и находятся в прямом контакте с клиентом на протяжении всего процесса продажи.

Сегодня сотни маклеров предлагают свои услуги. У многих есть устойчивая клиентская база и отзывы в интернете. При обращении к частному маклеру поинтересуйтесь его репутацией. Так же проверьте, есть ли у него лицензия индивидуального предпринимателя.

В отличие от ООО, являющихся самой распространенной правовой формой предпринимательства риэлторских агентств, частные маклеры полностью отвечают своим имуществом в случае убытков.

Продажа квартиры через нотариуса

Нотариус не работает с потенциальными покупателями и не занимается продвижением вашего объявления. Он нужен для составления и заверения договора после подписания его сторонами. При продаже квартиры необязательно заверять договор у нотариуса. Обязательно это только при отчуждении и продаже долей от квартиры. Услугами нотариуса пользуются для большей надежности.

Тариф на пользование услугами нотариуса составляет 0.5% от кадастровой стоимости жилья, но дополнительно уплачивается государственная пошлина за нотариальные действия (регулируется 333 ст. НК РФ).

Нюансы самостоятельной продажи квартиры

Оценка квартиры

Ценообразование жилой недвижимости зависит от многих факторов:

1. расположения объекта;
2. состояния внутренней инфраструктуры дома;
3. социальной инфраструктуры рядом с домом;
4. общего спроса на недвижимость в регионе и платежеспособности потенциальных покупателей.

Лучше всего для определения приблизительной стоимости найти несколько объектов, схожих с вашим. На интернет-площадках есть открытые объявления о продаже квартир, вы можете ознакомиться с десятками предложений. Риэлторы, проводящие оценку, действуют по схожему алгоритму.

Подготовка документов

Чтобы оформить сделку, необходимо собрать следующий набор документов:

• правоустанавливающий документ. Подойдет прошлый договор купли-продажи, либо свидетельство о праве на наследование продаваемой квартиры;
• кадастровый паспорт;
• выписка из домовой книги;
• копия лицевого счета(заказывается за месяц до проведения сделки);
• согласие супруга на проведение сделки;
• справку об отсутствии обременений и задолженностей по ЖКХ.

Продажа ипотечной квартиры

Согласно 37 федерального закона № 102-ФЗ "Об ипотеке", для продажи ипотечной квартиры необходимо получить разрешение банка, либо иного залогодержателя. При попытке обойти этот нюанс Росреестр откажется регистрировать отчуждение имущества.

Продажа ипотечной квартиры может сопровождаться полным досрочным погашением кредита, либо переоформлением кредита на покупателя в том же банке. При втором варианте продажи необходимо, чтобы покупатель подходил пот требования, выдвигаемые банком. Банк осуществит посредничество при передаче денег между сторонами.

Выделение доли из общей долевой собственности имеет свои тонкости и нюансы.

Ипотека для матерей-одиночек подробно описана в нашей статье. Узнайте всю нужную вам информацию!

Оформление кредита на недвижимость лучше доверить банку которому вы доверяете. О таких проверенных банках можно прочитать по ссылке.

Продажа доли в квартире

Согласно 244 ст. ГК РФ, квартира, поделенная на несколько долей, принадлежит своим владельцам на праве общей собственности. Это накладывает ограничения на продажу своей доли. Чтобы продать долю в квартире, нужно известить остальных собственников.

Нужно взять письменное согласие каждого собственника об отказе от преимущественного права на покупку, гарантированного им 250 ст. ГК РФ. После этого у вас будет месяц на проведение сделки.

Согласно ст. 24 ФЗ от 21.07.1997 N 122-Ф"О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним", сделки с продажей доли от квартиры подлежат обязательному заверению у нотариуса.

Самостоятельная продажа квартиры пошагово

1. Оценка квартиры. Посмотрите, какие квартиры похожи на вашу. Оцените, насколько срочно вам нужно ее продать. После этого назначайте цену.
2. Подача и продвижение объявления о продаже. Можно использовать печатную прессу, интернет-издания, площадки с объявлениями и социальные сети.
3. Работа с потенциальными покупателями и торг.
4. Сбор документов.
5. Заверение сделки у нотариуса(по желанию).
6. Регистрация перехода права на имущество в Росреестре.

Таким образом, существует несколько способов продать квартиру. Если вы решились делать это самостоятельно, приготовьтесь потратить много времени и сил на различных этапах этого процесса. В ином случае найдите профессионального риэлтора.