Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки
Продажа квартиры - особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.
СодержаниеПоказать- Сдать или продать - что лучше?
- Составление объявления
- Оценка
- Какие советы риелторов есть по продаже?
- Беседа с покупателем
Сдать или продать - что лучше?
Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.
За продажу выступают следующие факторы:
- Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
- Возможность избежать нeблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
- Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово - только для продажи квартиры.
За сдачу в наём выступят такие факторы как:
- Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
- Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Составление объявления
Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.
Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:
- Через интернет (самый распространённый вариант);
- Через газеты и иные печатные рекламные издания;
- Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
- С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.
Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:
- Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
- Носить информационный хаpaктер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.
При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:
- Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
- Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
- Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
- Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
- Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.
При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.
Оценка
Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.
В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных хаpaктеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.
Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:
- Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
- Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
- Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
- Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Какие советы риелторов есть по продаже?
При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:
- Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
- Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
- Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
- Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
- В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).
Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.
Проверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.
Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.
Беседа с покупателем
Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:
- Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию - максимально расположить к себе потенциального покупателя;
- При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
- При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.
Введение новой технологии сотовой связи, замена традиционных сим-карт микросхемой eSim позволит, помимо данных об аккаунте пользователя, удаленно загружать профиль оператора и нужный тариф, не обращаясь при этом в их офисы или пункты продаж. Когда в России появится eSim?...
31 08 2026 19:32:47
Проступок что это отрицательные, амopaльные действия, которые представляют собой нарушение правил этики, мopaльных, социальных норм. С юридической точки зрения...
30 08 2026 18:50:32
Приобретая ювелирное изделие, как и в случаях с другим товаром, покупатель может столкнуться с бpaком. В таких случаях необходимо провести экспертизу....
29 08 2026 2:37:38
Основные риски, которые подстерегают покупателя квартиры на вторичном ранке, права собственности на которую возникло в результате принятия наследства....
28 08 2026 8:11:13
В случае если юридическое лицо, на которое было подано заявление о признании банкротом, не согласно, оно имеет право подать отзыв по ст. 47 ФЗ №127....
27 08 2026 13:59:44
Образец письма с уведомлением об увольнении за прогулы Письмо-уведомление об увольнении за прогулы - образец 00 года - может пригодиться сотрудникам кадровых...
26 08 2026 12:15:56
Как подать заявление в ЗАГС онлайн? Пошаговая инструкция по подаче заявления на регистрацию бpaка через сайт Госуслуг. Сроки и стоимость услуги....
25 08 2026 16:20:36
Реализация квартиры через агентство недвижимости: порядок действий, плюсы и минусы такого посредничества, сумма комиссионного вознаграждения....
24 08 2026 9:53:45
Как узнать категорию земельного участка по кадастрому номеру? Наиболее удобным способом является получение информации на публичной кадастровой карте Росреестра...
23 08 2026 5:34:41
Порядок отказа от телевизионной антенны в квартире через МФЦ и напрямую через компанию-поставщика. Список документов и образец заявления....
22 08 2026 11:43:27
Банкротство физических лиц возможно при наличии долгов на сумму более 500 000 рублей и наличии трехмecячной просрочки по платежам. Пошаговая инструкция....
21 08 2026 7:50:40
Постановка на кадастровый учет земельного участка: как поставить, какие требуются документы, куда обратиться, куда подать документы, госпошлина, заявление...
20 08 2026 6:45:36
Как узнать сроки проведения капитального ремонта многоквартирного дома по адресу? Кто устанавливает сроки ремонта МКД? Сроки проведения работ по закону....
19 08 2026 0:27:25
С 1 июня 2019 года стартовала новая волна амнистии капиталов физических лиц, по условиям которой задекларировать зарубежные активы можно до весны 2020 года....
18 08 2026 12:48:47
Для того, чтобы возвратить деньги, ошибочно перечисленные на чужой номер Теле2, необходимо соблюсти требуемые условия и совершить несколько шагов....
17 08 2026 12:54:12
Заявление на налоговый вычет при покупке квартиры: форма документа, структура документа, порядок и образец заполнения, изменения на 2018 год....
16 08 2026 15:25:15
Нужно ли регистрироваться иностранцу в России до получения гражданства? Законодательный фундамент и основания для одобрения в регистрации....
15 08 2026 15:47:43
Когда можно продать квартиру после дарения? Налог с подаренного жилья. Налог с продажи подаренной квартиры. Какой налог с квартиры в 1 млн. рублей?...
14 08 2026 16:52:50
Финансовое оздоровление при банкротстве юридического лица представляет собой реабилитационную процедуру, которая вводится на срок до 2 лет....
13 08 2026 1:12:52
Банкротство крестьянского (фермерского) хозяйства проходит по общим правилам в соответствии с законодательством, но с некоторыми особенностями....
12 08 2026 22:57:39
Постановление Правительства РФ №354 в 2019 году претерпело ряд изменений: в сфере услуг вывоза ТКО, работе предприятий ЖКХ и управляющих компаний....
11 08 2026 21:13:54
Нужно ли менять паспорт? На основании чего? Пошаговая процеДypa замены паспорта при смене фамилии. Куда следует обратиться? Перечень документов, сроки, заполнение заявления....
10 08 2026 4:58:38
Люди, получая приглашение в суд в качестве присяжного, задумываются над вопросами: “Можно ли не ходить”, “Что грозит в случае неявки”, “Как проходит суд”....
09 08 2026 23:28:55
Какими законами регулируется продажа пылесосов? По каким причинам можно вернуть пылесос в магазин в течении 14 дней и как правильно оформить возврат?...
08 08 2026 3:52:51
Как проверить водительское удостоверение по базе ГИБДД? Во-вторых, можно проверить удостоверения людей, с которыми Вам приходится работать. Например, Вы...
07 08 2026 0:56:12
Сколько дней может находится иностранец в РФ без регистрации? Ответственность за нарушение миграционного контроля. Пребывание в России жителей из стран СНГ....
06 08 2026 16:39:41
Как получить гражданство США гражданину России? Реально ли этого добиться? Существует несколько вариантов....
05 08 2026 2:56:20
Как оформить земельный участок в собственность: когда требуется доверенность, проведение межевания, регистрация, дачная амнистия...
04 08 2026 23:18:27
Банкротство ТСЖ осуществляется в общем для юрлиц порядке с учетом особенностей, связанных с соблюдением прав жильцов и обслуживанием важных коммуникаций....
03 08 2026 20:42:57
Как вернуть некачественный товар обратно в магазин? Порядок и условия возврата товара по гарантии и при отсутствии гарантийного срока....
02 08 2026 18:41:49
Возврат косметики в магазин – дело хлопотное, но иногда покупатель имеет полное право вернуть неподходящий товар продавцу. Выручит знание закона....
01 08 2026 6:44:53
ПроцеДypa оформления простоя Простой – это временная приостановка работ по причинам экономического (тяжелое материальное положение организации),...
31 07 2026 11:38:44
Согласно стандартам, установленным законодательством, обязанность по уходу за лежачими больными лежит на сотрудниках медицинского учреждения....
30 07 2026 19:33:43
Программа реновации в Зюзино будет исполняться в несколько этапов до 2032 года. Первая волна переселения жителей района в новые дома закончится в 2021 году....
29 07 2026 19:11:12
При каких условиях может осуществляться возврат или обмен дивана в мебельном магазине? Порядок возврата дивана надлежащего и ненадлежащего качества....
28 07 2026 13:14:35
В каких случаях можно отказаться от страховки после получения кредита? Что нужно сделать для отказа? Как составить заявление? Куда нужно с ним обращаться?...
27 07 2026 14:50:10
Реестр закупок по 44-ФЗ: понятие, содержание, правила оформления, основные сведения, требования к ведению, порядок заполнения и заверения, образец бланка....
26 07 2026 19:14:11
Какой порядок постановки на воинский учет предусмотрен при наличии временной регистрации? Особенности постановки, сроки и возможные наказания за уклонение....
25 07 2026 15:18:14
Ключевая особенность предварительного договора купли-продажи жилой недвижимости, правила заполнения документа, структура....
24 07 2026 23:14:24
Как открыть ООО в России в 0 году Главный плюс организации ООО заключается в том, что все его участники рискуют финансово только своей долей уставного...
23 07 2026 15:48:24
Для материальной поддержки молодых семей в России предусмотрено единовременное пособие при рождении ребенка. Проводки и код дохода для пособий....
22 07 2026 17:46:45
Введение единой информационной системы в эксплуатацию обусловлено необходимостью максимально упростить процесс госзакупок и сделать их открытыми для всех....
21 07 2026 18:29:57
Под обоснованием НМЦК понимается процесс определения заказчиком предельной стоимости закупки, которую он не может превышать. Методы определения и расчета....
20 07 2026 16:12:35
С 1 ноября 2019 года вступил в силу нормативный акт, запрещающий выдачу кредитов микрофинансовыми организациями под залог жилой недвижимости....
19 07 2026 14:38:15
Многие мировые модели для прогнозирования банкротства юрлица не приспособлены к российским реалиям, что делает актуальным разработку собственных....
18 07 2026 5:21:10
Роспотребнадзор - его функции и полномочия России является Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека. Создан он был...
17 07 2026 16:43:50
Стоимость апартаментов при прочих равных условиях ниже цен на квартиры. Но экономия оборачивается существенной переплатой по коммунальным платежам....
16 07 2026 19:54:11
Депутаты Госдумы России в третьем чтении одобрили законопроект, по которому теперь родных братьев и сестер будут зачислять в один детский сад или школу....
15 07 2026 0:29:36
Возврат 💰 денежных средств на карту, с которой была оплачена 🛍 покупка. Нормативные документы, которые регулируют реализацию товаров при оплате картой....
14 07 2026 11:18:34
Реестр заключенных контpaктов: нормативная основа составления и изменения, правила ведения, уполномоченный контролирующий орган и его роль в ведении реестра...
13 07 2026 17:21:37
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 ::
