Как выгодно продать квартиру? Подготовка сделки
Продажа квартиры - особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.
СодержаниеПоказать- Сдать или продать - что лучше?
- Составление объявления
- Оценка
- Какие советы риелторов есть по продаже?
- Беседа с покупателем
Сдать или продать - что лучше?
Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.
За продажу выступают следующие факторы:
- Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
- Возможность избежать нeблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
- Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово - только для продажи квартиры.
За сдачу в наём выступят такие факторы как:
- Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
- Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.
Составление объявления
Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.
Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:
- Через интернет (самый распространённый вариант);
- Через газеты и иные печатные рекламные издания;
- Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
- С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.
Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:
- Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
- Носить информационный хаpaктер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.
При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:
- Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
- Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
- Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
- Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
- Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.
При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.
Оценка
Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.
В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных хаpaктеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.
Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:
- Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
- Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
- Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
- Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).
Какие советы риелторов есть по продаже?
При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:
- Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
- Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
- Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
- Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
- В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).
Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.
Проверка квартиры перед покупкой является очень важным этапом, который стоит провести максимально внимательно и скрупулезно.Необходимо составить договор купли-продажи дачного участка? В нашей статье описаны особенности данной сделки, а также есть образец договора.
Хотите получить землю в аренду под ЛПХ? Полезная информация есть по этой ссылке.
Беседа с покупателем
Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:
- Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию - максимально расположить к себе потенциального покупателя;
- При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
- При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).
Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.
Чтобы знать права ребенка необходимо знать конституционные права детей и права, прописанные в международном документе о защите прав ребенка - Конвенции ООН....
01 05 2026 17:38:56
Государственный контpaкт по 44-ФЗ: определение, порядок заключения, обеспечение исполнения, казначейское сопровождение и его особенности, идентификатор....
30 04 2026 1:59:40
Незаконное удочерение или усыновление относятся к особо опасным правонарушениям. За них предусмотрена уголовная ответственность по статье 154 УК РФ....
29 04 2026 9:42:10
В 2019 году нововведения в законодательстве об ОСАГО коснутся оформления Европротокола в электронном виде, рассмотрения споров, а также других положений....
27 04 2026 23:39:50
Создание ликвидационной комиссии при банкротстве юридического лица оформляется в виде письменного приказа. Образец документа и правила его оформления....
26 04 2026 15:16:50
Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров: содержание специальности, основные должностные обязанности сотрудника, востребованность....
25 04 2026 3:58:32
В том случае, если поездка сорвалась, иногда можно вернуть деньги за железнодорожный билет. Сроки возврата. Сколько теряется денег?...
24 04 2026 9:48:40
Программа реновации затрагивает также и владельцев комнат в коммуналках. Покупка комнаты в доме под реновацию может стать выгодным приобретением....
23 04 2026 10:57:37
Взыскание текущих платежей при банкротстве юридического лица производится во внеочередном порядке. Такие требования кредиторов не входят в реестр....
22 04 2026 14:18:37
Выплаты в связи с сокращением штата, помимо зарплаты, в обязательном порядке включают выходное пособие в процессе ликвидации предприятия....
21 04 2026 7:42:45
Как продать квартиру в ипотеке Сбербанка? Особенности продажи квартиры, находящейся в ипотечном залоге. Возможно ли вообще и как это реализуется?...
20 04 2026 2:12:45
Условия и сроки возврата кондиционера как технически сложного товара надлежащего и ненадлежащего качества. Порядок возврата кондиционера в течении 14 дней....
19 04 2026 3:27:33
Пошаговая инструкция как продать дом под материнский капитал В первую очередь вам необходимо помнить о том, что даже если вы по факту рождения второго ребенка...
18 04 2026 10:35:15
Как получить согласие супруги или собственника на заключение договора купли-продажи квартиры? Правовые последствия, если продать квартиру без согласия....
17 04 2026 1:53:44
Реестр адвокатов Московской области У женщины сохранились письма от отца ее ребенка, что хозяйка нарушила договор аренды. Что это такое, как происходит...
16 04 2026 8:27:35
Получение ЭЦП для проведения и участия в закупка по 44-ФЗ с 2019 года становится обязательным условием для участия в торгах....
15 04 2026 1:24:40
Ликвидация юридического лица (ООО): понятие, порядок действий, альтернативная процеДypa и ее особенности, пошаговая инструкция....
14 04 2026 8:23:45
Кредиторы в деле о банкротстве юридического лица разделяются на реестровых и зареестровых, по текущим платежам и залоговых....
13 04 2026 22:22:40
Нужно ли регистрироваться иностранцу в России до получения гражданства? Законодательный фундамент и основания для одобрения в регистрации....
11 04 2026 23:18:15
При каких условиях можно воспользоваться льготами по НДС? Кто может рассчитывать на снижение налога? Общие условия предоставления льгот по НДС....
10 04 2026 22:59:47
В каких случаях возможна ошибка в дате рождения и как её следует исправлять? Порядок внесения изменений в трудовую книжку и образец документа....
09 04 2026 5:22:35
Сопротивление сотрудникам полиции,в том числе хамство, является как минимум административным правонарушением, а как максимум квалифицируется по УК РФ....
08 04 2026 14:38:13
Правовая основа получения материнского капитала каждым из родителей. Возможные случаи раздела маткапитала при разводе и перехода субсидии к отцу....
07 04 2026 9:45:46
Аукционная документация по статье 65 Федерального закона №44-ФЗ и ее разъяснение: запрос разъяснений, внесение возможных изменений и регламент действий....
06 04 2026 9:27:37
Прямые и непрямые закупки: понятия, виды, порядок проведения, случаи использования, варианты толкования терминов на основании сложившейся пpaктики....
05 04 2026 13:43:37
При отсутствии автомобильной аптечки, истечении ее сроков годности или неполной комплектности водителю грозит штраф в размере 500 рублей....
04 04 2026 18:56:24
Нововведения в Закон "О защите прав потребителей" в 2019 году регулируют деятельность агрегаторов, права, обязанности и ответственность их владельцев....
03 04 2026 3:45:47
Закон о реновации и сносе «несносимых» пятиэтажек: текст закона, причины принятия и круг лиц, которым он выгоден, гарантии по этому закону....
02 04 2026 6:45:29
С 2020 года вступит в силу новый закон о судебных приставах, регулирующий правоотношения при поступлении на службу в органы принудительного исполнения....
01 04 2026 6:43:39
Преднамеренное банкротство физических лиц является противоправным деянием, при выявлении факта которого лицо могут привлечь к уголовной ответственности....
31 03 2026 16:54:52
Правила формирования тарифов на ремонт и содержание дома. Способы расчета квартплаты и ответственность УК за неправильные начисления....
30 03 2026 12:12:16
Переход доли в уставном капитале в соответствии со статьей 21 закона №14-ФЗ «Об ООО», преимущественное право выкупа и его прекращение, извещение о продаже....
29 03 2026 3:31:40
Возможно ли вернуть деньги у турагентства за неиспользованную путевку? Какие права имеет заказчик и исполнитель? Что делать, если отказывают в возврате?...
28 03 2026 12:16:53
Как обезопасить себя при покупке квартиры? Какие риски при покупке квартиры существуют и как от них уберечься? Купля квартир с долгами, обременениями....
27 03 2026 22:47:15
Банкротство застройщика - это процеДypa признания финансовой несостоятельности компании, которая отвечала за строительство дома. Что делать дольщикам?...
26 03 2026 13:18:28
Какие законы регулируют отношения потребителя и застройщика? Что гарантирует застройщик, а что не в его компетенции? Как оформить и направить претензию?...
25 03 2026 5:12:55
Что такое нотариальная сделка купли продажи квартиры и как она проходит? Преимущества и недостатки покупки недвижимости с участием нотариальной конторы....
24 03 2026 9:21:50
Если поставщик товара планирует участие в госзакупке по нормам 44-ФЗ, то ему следует подготовиться к ней заранее и составить заявку на участие....
23 03 2026 7:14:43
Когда можно подать жалобу в Министерство просвещения РФ? Как ее правильно написать? Способы подачи, сроки рассмотрения претензии....
22 03 2026 13:51:29
При необходимости оформления возврата продукции сторонам следует подписать дополнительное соглашение о возврате товара. Образец документа....
21 03 2026 1:41:56
Фен входит в перечень товаров, не подлежащих обмену и возврату, при его надлежащем качестве. Несмотря на это есть возможность сдать его обратно в магазин....
20 03 2026 0:36:59
Постановлением Правительства Москвы №508-ПП прямо запрещено объединение балкона с жилым помещением. В отдельных же случаях закон допускает перепланировку....
19 03 2026 3:39:49
Как составить исковое заявление о взыскании неустойки Письменным соглашением определяется размер неустойки и условия ее причисления, которое пишут стороны между...
18 03 2026 15:14:14
Мировое соглашение в исполнительном производстве: особенности заключения при банкротстве юридического лица, порядок утверждения и правовые последствия....
17 03 2026 13:11:21
В какой газете публикуются аукционы земельных участков? Как проводятся т opги? Участие в аукционе. Приобретение земельного надела без проведения торгов....
16 03 2026 7:27:23
Как полностью погасить кредит на следующий день после получения денег? Как правильно оформить закрытие кредитного договора в банке?...
15 03 2026 9:22:28
Где получить кадастровый номер на земельный участок: правила присвоения кадастрового номера, как получить, пошаговая инструкция, можно ли получить онлайн...
14 03 2026 22:43:32
Что представляет собой участок ЛПХ? Какие земли используются? Особенности земель для ведения личного подсобного хозяйства. Назначение и ограничения....
13 03 2026 13:39:12
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 ::
20 фильмов, которым зрители поставили высший балл